Diagnóstico Comercial goComercial

O que trava a sua área comercial raramente é falta de esforço. É falta de mapa.

Dois encontros para enxergar, com clareza e sem achismo, onde a sua operação perde receita hoje e o que fazer nos próximos 90 dias.

Sem custo 2 encontros 6 eixos avaliados Plano de ação incluso

Conduzido por Danilo Franza, especialista em estruturação de departamento comercial, com 14 anos de atuação e milhões em receita gerada para dezenas de empresas.

Cenário atual

A operação funciona no improviso e ninguém percebe, porque o faturamento ainda entra.

Empresas que crescem por esforço individual chegam a um teto. O time se dedica, o produto é bom, o cliente elogia, e mesmo assim o mês seguinte começa do zero. O problema quase nunca está no vendedor. Está no processo que ninguém desenhou.

O mês começa do zero e ninguém sabe dizer de onde virá a próxima venda.

O time vende por talento individual. Quando um bom vendedor sai, a receita sai junto.

Leads entram, são atendidos uma vez e somem. Não existe cadência de follow-up.

O CRM existe, mas ninguém alimenta. As decisões continuam sendo tomadas por opinião.

Investe-se em marketing sem saber se o funil aguenta o volume que vai chegar.

Metas são definidas por desejo, não por capacidade real de entrega do funil.

Previsibilidade zero

Sem números confiáveis por etapa, não existe projeção. Existe torcida. E torcida não sustenta contratação, estoque nem investimento.

Custo de aquisição subindo

Cada real investido em marketing rende menos quando o gargalo está depois do lead, na qualificação e no follow-up.

Dependência de pessoas

Conhecimento comercial que só existe na cabeça de duas ou três pessoas é um risco operacional, não um ativo.

Cenário ideal

A próxima venda deixa de ser sorte e passa a ser consequência.

Não se trata de vender mais em um mês. Trata-se de construir uma operação que entrega resultado com ou sem o dia inspirado do time, porque o processo carrega o time e não o contrário.

Você sabe quantos leads precisa gerar para bater a meta, porque conhece a taxa de conversão de cada etapa.
Todo lead entra em uma cadência definida de contato e ninguém depende de memória para fazer follow-up.
O time novo produz em semanas, porque existe processo escrito e ritual de acompanhamento.
Tecnologia e agentes de IA cuidam do operacional e o vendedor volta a fazer o que só ele faz: conversar e fechar.
A reunião de resultado discute indicadores, não impressões.

O que é avaliado

Seis eixos que sustentam qualquer operação comercial previsível.

Cada eixo recebe uma nota de 0 a 10 e uma leitura objetiva do que sustenta ou trava o resultado hoje. O desenho abaixo mostra o contraste típico entre uma operação construída no improviso e uma operação estruturada.

Operação no improviso Operação estruturada

Geração de demanda
Origem dos leads, canais ativos e passivos, volume e consistência mês a mês.
Qualificação
Critério claro para dizer sim e para dizer não. Perfil de cliente ideal definido e usado.
Processo de vendas
Etapas do funil, o que faz um negócio avançar e o que caracteriza cada estágio.
Follow-up e cadência
Número de contatos, canais, prazos e o que acontece com quem disse "depois".
Time e gestão
Metas, indicadores acompanhados, ritual de reunião, onboarding e desenvolvimento.
Tecnologia e dados
CRM em uso real, automações, agentes de IA e confiabilidade dos números.

Como funciona

Duas reuniões. Uma para escutar, outra para mostrar o caminho.

O diagnóstico é conduzido pessoalmente por Danilo Franza, presencial ou online, e não exige preparação prévia da sua equipe.

Fase 1

Reunião de captura de informações

Uma conversa estruturada para entender como a sua operação comercial funciona de verdade, e não como ela deveria funcionar no papel.

Duração90 minutos

FormatoPresencial ou online

ParticipantesSócio ou líder comercial

PreparaçãoNenhuma obrigatória

Modelo de negócio, oferta, ticket médio e ciclo de venda.
Mapa do funil atual, da origem do lead até o fechamento.
Estrutura do time, metas vigentes e ritual de acompanhamento.
Ferramentas em uso: CRM, WhatsApp, planilhas, automações.
Números disponíveis, mesmo que parciais ou desorganizados.
Tentativas anteriores: o que já foi testado e por que parou.

Entre as fases

A goComercial cruza as informações, calcula os indicadores possíveis, pontua os seis eixos e monta o plano de ação. Esse trabalho é interno e leva até 7 dias úteis, sem consumir tempo da sua equipe.

Fase 2

Apresentação do diagnóstico e do plano de ação

A devolutiva. Você recebe a leitura completa da operação, os gargalos priorizados por impacto e o que fazer, em qual ordem, com qual expectativa de resultado.

Duração60 a 90 minutos

FormatoPresencial ou online

ParticipantesLiderança e time comercial

PrazoAté 7 dias úteis

Mapa dos seis eixos com nota e justificativa de cada uma.
Os três gargalos prioritários, ordenados por impacto na receita.
Oportunidades de ganho rápido, aplicáveis nos primeiros 7 dias.
Plano de ação de 90 dias com responsáveis e sequência sugerida.
Recomendação de tecnologia e agentes de IA aplicáveis ao seu funil.
Espaço aberto para perguntas e alinhamento com o time.

O que você recebe

Você sai com clareza e com o que fazer na segunda-feira.

O resultado do diagnóstico não é um relatório genérico. É um retrato da sua operação com prioridades definidas.

Mapa dos seis eixos

Nota de 0 a 10 por eixo, com a leitura do que sustenta o resultado hoje e do que representa risco. Serve como linha de base para medir evolução depois.

Gargalos priorizados

Os três pontos que mais custam receita hoje, na ordem em que devem ser atacados. Corrigir o gargalo errado é o jeito mais caro de trabalhar.

Ganhos rápidos de 7 dias

Ajustes de baixo esforço e efeito imediato, que a equipe consegue aplicar sem investimento e sem projeto novo.

Plano de ação de 90 dias

Sequência de implementação dividida em três blocos mensais, com responsáveis sugeridos e o indicador que comprova o avanço de cada etapa.

Por que o diagnóstico não tem custo

Porque diagnóstico bom não se vende, se prova. A maior parte das empresas que conversa com a goComercial não precisa de mais argumentos de venda. Precisa de alguém que olhe a operação de fora e diga com honestidade onde está o problema.

O diagnóstico é gratuito e sem compromisso. Se fizer sentido seguir juntos, a proposta de consultoria vem depois, com escopo definido a partir do que foi encontrado, e não de um pacote pronto. Se não fizer, o plano de ação é seu e a sua equipe pode executar por conta.

Quem conduz

Danilo Franza

Especialista em vendas, estruturação de departamento comercial e aplicação de Inteligência Artificial na área comercial. Atua com consultoria, implementação de tecnologia, cursos e treinamentos in company, além de palestras para empresários e times comerciais.

Presidente do capítulo Projeção do BNI no ABC Paulista, autor dos livros "Guia do Empreendedor de Sucesso" e "Mestres do Networking", e host do Papo Visionário Podcast.

0anos transformando vendas em resultado

0pessoas impactadas a cada 30 dias

0empresas e times atendidos

Quem confia

Empresas que já passaram pelo método.

Dentsply Sirona

FEBRACIS

Venner Engenharia Ambiental

Simone & Bassetto

Rooter Medical

Cool Kombi

"A consultoria do Danilo é muito estruturada e didática, realmente organiza e constrói o setor comercial operacional de maneira excelente. Hoje colhemos os frutos de um setor comercial preparado para metas."

Dr. Nilson Roberto SimoneCEO e Co-Founder, Simone & Bassetto

"Se você busca clareza, resultados e evolução, recomendo o trabalho do Danilo Franza. Com abordagem estratégica e acolhedora, ele transforma potencial em performance."

Carina KantovitzCoordenadora Comercial

Vamos marcar a reunião de captura?

São 90 minutos de conversa, sem custo e sem compromisso. Ao final da segunda reunião você terá um plano de ação, siga ou não com a goComercial.

Agendar pelo WhatsApp

(11) 94520-3003 contato@danilofranza.com.br www.danilofranza.com.br Santo André, São Paulo